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獸藥微觀(guān)察之互聯(lián)網(wǎng)機遇

   日期:2015-10-28     瀏覽:849    評論:0    
核心提示:進(jìn)入信息時(shí)代,互聯(lián)網(wǎng)+已成為熱詞,飼料、獸藥、養殖各行各業(yè)都在積極謀求自身的互聯(lián)網(wǎng)化,不甘心落后于時(shí)代浪潮。真正的互聯(lián)網(wǎng)+,絕不
    進(jìn)入信息時(shí)代,“互聯(lián)網(wǎng)+”已成為熱詞,飼料、獸藥、養殖……各行各業(yè)都在積極謀求自身的互聯(lián)網(wǎng)化,不甘心落后于時(shí)代浪潮。真正的互聯(lián)網(wǎng)+,絕不僅僅是簡(jiǎn)單的商品加上互聯(lián)網(wǎng)形成的網(wǎng)絡(luò )銷(xiāo)售,而是將互聯(lián)網(wǎng)在生產(chǎn)要素配置中的優(yōu)化和集成作用充分發(fā)揮出來(lái),與行業(yè)特質(zhì)深度融合,進(jìn)而提升實(shí)體經(jīng)濟的創(chuàng )新力和生產(chǎn)力。并不是簡(jiǎn)單的商品+互聯(lián)網(wǎng)形成的網(wǎng)絡(luò )銷(xiāo)售。
    在獸藥界,敢于爭先的公司其實(shí)早已開(kāi)始互聯(lián)網(wǎng)化的探索——早在2014年8月,廣東大華農動(dòng)物保健品股份有限公司的電子商務(wù)項目建設工作已經(jīng)正式啟動(dòng)。明確項目目標是:將構建起連接商家、養殖戶(hù)和相關(guān)服務(wù)方的電子商務(wù)平臺,建立動(dòng)物保健品新型貿易模式,打造養殖業(yè)“云平臺”,拉近養殖戶(hù)與商家的距離,推動(dòng)產(chǎn)業(yè)轉型與發(fā)展。2015年3月初,正邦科技公司發(fā)布公告,同意旗下子公司江西新世紀民星動(dòng)物保健品有限公司以自有資金1000萬(wàn)元建立江西小牧人電子商務(wù)公司,并持有100%股權。該電子商務(wù)公司的經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)主要是動(dòng)物保健品銷(xiāo)售、寵物用品銷(xiāo)售及相關(guān)的國內貿易。正邦此舉初衷是考慮到養殖業(yè)目前的發(fā)展趨勢,為獸藥營(yíng)銷(xiāo)尋找適合的轉型方向。除了動(dòng)保公司的互聯(lián)網(wǎng)化,還涌現了一批專(zhuān)門(mén)的獸藥營(yíng)銷(xiāo)平臺,通過(guò)代購和企業(yè)入駐等方式進(jìn)行獸藥的在線(xiàn)銷(xiāo)售。但這些雨后春筍般涌現的營(yíng)銷(xiāo)平臺,絕大部分缺乏相關(guān)資質(zhì)認證,國家對獸藥互聯(lián)網(wǎng)信息服務(wù)資格和交易資格也缺乏相應的監管條例,這無(wú)疑成為獸藥電商以及依托互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行獸藥銷(xiāo)售的探路者們的軟肋。
    面對洶涌而來(lái)的互聯(lián)網(wǎng)浪潮,獸藥企業(yè)應當如何應對?互聯(lián)網(wǎng)+又將從哪些地方影響這一傳統行業(yè)的發(fā)展?請各抒己見(jiàn),發(fā)表您的看法。
    蘅蕪君:獸藥行業(yè)如何發(fā)展“輕量型”企業(yè)
    輕量型企業(yè)是相對于傳統的組織機構冗余、層級復雜的企業(yè)而言的,尤其在進(jìn)入了互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代后,許多工具可以有效的代替人力,這也促進(jìn)了企業(yè)在轉型升級的過(guò)程中不斷地“瘦身”。隨著(zhù)互聯(lián)網(wǎng)的浪潮在各個(gè)行業(yè)中越來(lái)越深入,很多傳統行業(yè)也面臨著(zhù)轉型的難題。很多企業(yè)紙上談兵的設計了很多的規劃、戰略,但是真正面臨轉型卻困難重重,根本原因就在于還是在傳統的管理模式中進(jìn)行“升級”,焦點(diǎn)更多放在外部市場(chǎng),而沒(méi)有聚焦企業(yè)內部所存在的問(wèn)題。
    如今,畜牧行業(yè)也迎來(lái)了互聯(lián)網(wǎng)轉型,也同樣面臨著(zhù)革除自身弊端的轉型難題,仔細考量當前的獸藥行業(yè)就會(huì )發(fā)現,獸藥企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)轉型面臨的最大難題就是營(yíng)銷(xiāo)板塊的冗余。營(yíng)銷(xiāo)鏈條過(guò)長(cháng)已經(jīng)成為了很多獸藥企業(yè)面臨的錐心之痛,而最終到消費者手中的產(chǎn)品不僅附加了大量營(yíng)銷(xiāo)環(huán)節的費用,還因為中間鏈條過(guò)長(cháng)給一些企業(yè)形成了可乘之機,導致假藥、劣質(zhì)藥品層出不窮,給市場(chǎng)的發(fā)展帶來(lái)了諸多不良的影響。
    獸藥企業(yè)要想縮短自身的營(yíng)銷(xiāo)鏈條,需要及時(shí)的轉變思維,把原有的龐大冗余的營(yíng)銷(xiāo)鏈條用現代化的營(yíng)銷(xiāo)工具進(jìn)行有效地替代,這樣不僅可以節省成本,而且也是給企業(yè)未來(lái)的發(fā)展奠定了堅實(shí)的基礎。
    在風(fēng)起云涌的互聯(lián)網(wǎng)浪潮中,獸藥企業(yè)的轉型之路可謂是又險又急,險處在于獸藥企業(yè)一直以來(lái)是以經(jīng)銷(xiāo)商的形式發(fā)展市場(chǎng)的,經(jīng)銷(xiāo)商既兼有營(yíng)銷(xiāo)職能又兼有服務(wù)職能,對于養豬人來(lái)說(shuō),相對于“山高皇帝遠”的獸藥企業(yè)來(lái)說(shuō),經(jīng)銷(xiāo)商對于企業(yè)的服務(wù)更為細致,長(cháng)久以來(lái)也形成了一定的依賴(lài)性。所以對于獸藥企業(yè)來(lái)說(shuō),割掉經(jīng)銷(xiāo)商實(shí)為割肉甚至是斷臂。參考醫學(xué)理論來(lái)說(shuō),這不應該是一個(gè)西醫手術(shù)的過(guò)程,而應該是中醫調理的過(guò)程,先加以“藥石”,淘汰一批不合格的經(jīng)銷(xiāo)商,再輔以“養元固本”之方,提振整個(gè)鏈條的活力與士氣,最后也是最為關(guān)鍵的用工具來(lái)節省人力成本,只有這樣的強健體魄,最終才能在轉型升級的浪潮中走上潮頭。
    春風(fēng)十里:低成本擁抱互聯(lián)網(wǎng)
    互聯(lián)網(wǎng)大潮來(lái)勢洶洶,大有順之者昌逆之則亡的架勢。從某種角度看,順昌逆亡并未危言聳聽(tīng)。實(shí)體經(jīng)濟正面臨下行壓力,那么互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)生存狀況如何。去年,阿里巴巴高調在美國上市,股票一經(jīng)發(fā)行變快速上漲,最高漲幅達38%,如今,阿里的股價(jià)已經(jīng)略低于其IPO水平。另一家互聯(lián)網(wǎng)巨頭百度日子也不好過(guò),其業(yè)務(wù)一直得不到華爾街資本的青睞,正走謀求從美國退市,登陸A股。當然,股市風(fēng)云并不能真實(shí)反映這兩家互聯(lián)網(wǎng)巨頭的經(jīng)營(yíng)狀況,管中窺豹,由此可知互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的日子也并不好過(guò)。
    形勢如此,獸藥企業(yè)卻也依然不得不去擁抱互聯(lián)網(wǎng)。行業(yè)結構調整轉型之時(shí),這個(gè)國家所有的行業(yè)正在由粗放型的運作模式向精細化的運作模式轉。這期間,必然會(huì )淘汰一大批的企業(yè),這一點(diǎn)毋庸置疑。這是大勢所趨,企業(yè)無(wú)從抉擇。“生死之間”獸藥企業(yè)可以做的就是擁抱潮流,隨波而動(dòng)。
    這一關(guān)鍵時(shí)期,優(yōu)勢最大的就是大企業(yè)了。大企業(yè)技術(shù)、資金優(yōu)勢明顯,品牌效應讓他們能夠保證足夠的市場(chǎng)占有率。他們自身轉型擁有足夠的主動(dòng)權。當然,大企業(yè)的弊端也顯而易見(jiàn),稍有不慎可能回失敗。中小企業(yè)并不能向大企業(yè)那樣游刃有余,因為他們不具備足夠的資本去運作互聯(lián)網(wǎng),但是這也并不意味著(zhù)他們在互聯(lián)網(wǎng)的浪潮中毫無(wú)機會(huì )。
    從工業(yè)品生產(chǎn)和消費的角度來(lái)看,互聯(lián)網(wǎng)降低了溝通成本,直接連接了生產(chǎn)者和消費者,減少了中間環(huán)節。所以,從這點(diǎn)來(lái)看,互聯(lián)網(wǎng)的本質(zhì)是一件工具。如何利用好這件工具是獸藥企業(yè)需要思考的問(wèn)題。其實(shí),擁抱互聯(lián)網(wǎng)并不意味著(zhù)獸藥企業(yè)一定要自己從事相關(guān)的工作了,更主要的是指企業(yè)要學(xué)會(huì )利用互聯(lián)網(wǎng)。市場(chǎng)上有很多的O2O的互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品,筆者了解到有一款名為“來(lái)客易”的產(chǎn)品就能夠幫助到很多工業(yè)品生產(chǎn)企業(yè)擁抱互聯(lián)網(wǎng)。這類(lèi)產(chǎn)品的出現讓獸藥企業(yè)擁抱互聯(lián)網(wǎng)的成本大大降低,同時(shí)還能在行業(yè)轉型中率先找到生存發(fā)展之道。從更廣闊的層面來(lái)看,這種低成本的互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品更符合中小企業(yè)的需求。
    Julie:真假“互聯(lián)網(wǎng)+”大有不同
    自從國家領(lǐng)導人在兩會(huì )上公開(kāi)提及“互聯(lián)網(wǎng)+”,這一名詞便儼然化身最熱詞匯,成為所有人競相追逐的“金手指”。傳統行業(yè)也紛紛開(kāi)始動(dòng)作,唯恐被行業(yè)大勢落下成為敗者。飼料行業(yè)自不必說(shuō),上有大北農的三網(wǎng)一通企業(yè)閉環(huán)打造,下有禾豐牧業(yè)在天貓淘寶上賣(mài)飼料,還有湖南瀏陽(yáng)百宜云這種不走傳統渠道、專(zhuān)做網(wǎng)上營(yíng)銷(xiāo)的少數派。養殖行業(yè)也在逐漸摸索這一道路:雛鷹農牧苦心經(jīng)營(yíng)雛牧香豬肉多年,成立子公司微客得以便協(xié)助營(yíng)銷(xiāo);眾品集團開(kāi)通網(wǎng)上O2O商城,在線(xiàn)售賣(mài)冷鮮肉、火腿等肉制品;雨潤、雙匯等大企也在積極推進(jìn)電子商務(wù)業(yè)務(wù),謀求轉型。而獸藥行業(yè),在這一領(lǐng)域相對而言尚屬空白。
    互聯(lián)網(wǎng)+的蛋糕,人人都想來(lái)分一塊,獸藥企業(yè)自然不例外。但目前有實(shí)際行動(dòng)的企業(yè)仍然在少數,所做的改變也僅僅集中在電子商務(wù)這一塊,也就是把線(xiàn)下的產(chǎn)品銷(xiāo)售搬到線(xiàn)上,通過(guò)網(wǎng)絡(luò )與潛在客戶(hù)進(jìn)行交流、完成銷(xiāo)售。誠然,這一舉措也可以稱(chēng)之為“互聯(lián)網(wǎng)化”,但只能說(shuō)是不完整的互聯(lián)網(wǎng)化。把原本在線(xiàn)下進(jìn)行的交易換到線(xiàn)上,一方面能夠節省渠道開(kāi)發(fā)維護成本、經(jīng)銷(xiāo)渠道成本、銷(xiāo)售人員人工成本,一方面也使得技術(shù)服務(wù)和售后服務(wù)更加困難,想要贏(yíng)得潛在買(mǎi)家的信任,就必須面對更多客觀(guān)限制。利益受到威脅的經(jīng)銷(xiāo)商們也并不樂(lè )見(jiàn)其成。在重重阻撓下,獸藥行業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)化腳步可謂艱難萬(wàn)分。
    其實(shí),轉換想法,從更大更寬廣的角度來(lái)看,人們不必僅僅著(zhù)眼于線(xiàn)上線(xiàn)下的區別。真正的互聯(lián)網(wǎng)化,應該是一個(gè)行業(yè)從頭到腳的改變:建立可追溯系統細化產(chǎn)品監管,利用物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)實(shí)時(shí)追蹤畜禽情況,使用大數據宏觀(guān)分析行業(yè)動(dòng)態(tài),這才是真正的互聯(lián)網(wǎng)化。僅僅坐在“電商化”這一口小井中,是看不到外面的廣闊天空的,行業(yè)需要聯(lián)合起來(lái),互通有無(wú),推動(dòng)傳統行業(yè)這個(gè)年老的巨人煥發(fā)新生,才能收獲更多的奇跡。
 
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